从明星展品到热销商品 进博会让“隐形冠军”不再隐形

  11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会在上海拉开序幕，全球150多个国家和地区的3000多家企业参展，世界500强和行业有突出贡献的公司参展数量均超过首届。其中，德国作为中国在欧洲最大的贸易伙伴，有200多家企业参展，成为本届进博会上公司数和参展面积位居首位的欧洲国家。

  隐形冠军企业的概念由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指在某个细分领域进入同行业世界前三，年收入额不超过50亿美元，且不为大众所熟知的企业。据统计，德国370万家企业中有1307家属于隐形冠军，是世界“隐形冠军”数量最多的国家，接近全球的一半。

  隐形冠军们为何纷纷参展进博会？短短几日，它们在进博会上的精彩亮相，让世界的目光再次聚焦到这些低调的“王者”身上。

  “酒香也怕巷子深。”提到参加进博会的初衷，福维克公司中国区总经理查生说。福维克是一家拥有130多年历史的德国家电公司，自1994年进入中国以来，一直深耕中国本土消费市场。

  “今天，中国消费市场的蓬勃发展正在引起世界的瞩目。”查生说，而进博会给关注中国市场的外国中小企业提供了一个非常好的平台。“一种原因是让中国的花钱的人可以看到公司的产品，另一方面，公司也能看到消费者，不仅是当前的消费者，还包括未来潜在的消费者和市场，便于我们不难发现客户的线日，福维克展台前人头攒动。（徐蓓摄）

  白大平认为，通过参加进博会，不仅能拓宽市场，更重要的是，能够捕捉行业痛点，在沟通交流中与中国客户形成价值理念的碰撞。“所以我们从始至终把进博会定义为展示产品和技术窗口之外的能跟众多国内国有或非公有制企业进行价值理念交流和碰撞的舞台。”

  首届进博会期间，还有一只能主动握手、点赞、抓取物品的“机械手”也成为热门展品之一。这款仿人五指机械手由德国精密夹具制造公司雄克制造。据介绍，仿人五指手最大的特点就在于它的关节可以灵活控制，与工业的抓手只能做简单夹持和搬运任务不同，每只手凭借带有9个驱动电机的运动指骨，可以高精度地执行各种操作动作。

  首次参展后，很多企业慕名而来，这款机械手的销量上升到往年同期的两三倍。“进博会给参展公司能够带来了实实在在的收获。”雄克中国区总经理杜尚俭说，“借助进博会的平台，我们也希望将方案展示给更多有自动化生产改造需求的国内企业。”

  2018年11月9日，观众在德国雄克公司展台和机械手握手。（图片来自：新华社）

  来自中国国际进口博览局的统计多个方面数据显示，首届进博会交易采购成果丰硕，按一年计，累计意向成交578.3亿美元。一年来，这些意向成交陆续落地，也吸引了更多企业积极参加第二届进博会。

  今年10月1日，在庆祝中华人民共和国成立70周年大会群众的辽宁彩车上，有一款机器人与两位小朋友一起六手连弹钢琴，共同演奏《我和我的祖国》。这款名为“多可”的机器人由沈阳新松机器人自动化股份有限公司生产，与机器人配套的机械手正是雄克公司生产的仿人五指机械手。雄克和新松的合作也成为中德两国“隐形冠军”企业在机器人领域深化合作的生动例证。

  与雄克相反，作为生产电动叉车的主机厂，永恒力更看重本地零部件供应商的发展状况。“中国的供应链发展经历了从无到有、从有到好的阶段，本土零部件企业突飞猛进地提升，这些都给我们在中国市场的发展带来很多优势。”白大平说。